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[自我管理100天课程讲稿汇编·第十八期]如何定位适合自己的副业

2022-11-10 12:02:51
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本次的课程主题是,如何定位适合自己的副业。


本节课重点:

1.三个步骤,高效定位适合自己的副业

2.亲身副业经历分享:从0到1开启知识分享、写作、和咨询


大家好,我是安晓辉。‍‍今天晚上‍‍要跟大家分享一下,如何定位适合自己的副业。‍肯定有很多伙伴‍‍还不太认识我,‍‍所以在这里,我会用三个标签来做一个简单的自我介绍。‍‍

 

第一个标签是职业规划师,‍‍我现在的主要工作就是帮助‍‍‍‍在职场上有一些迷茫的伙伴来做职业规划咨询,到现在我已经帮助‍‍有1500多人做过咨询。第二个标签是‍‍一名图书作者,我从20‍‍14年到现在已经正式出版了有7本书。‍‍今年上半年我还有‍‍两本书在写,有一本已经写完了。‍‍第三个标签,我原来是一名程序员,从2005年到2017年,大概有12年的时间,‍‍一直在做软件研发和‍‍软件项目管理这样的工作,‍‍这是我的三个标签。

 

什么时候开启副业比较好?

 

实际上很多人都希望做副业,我身边有很多的伙伴,都会‍‍想要通过做副业多赚一点钱。‍‍但是有一些伙伴就会觉得这个副业我什么时候开始比较好,‍‍我也收到过有一些‍‍伙伴的咨询说我是不是一开始工作就可以考虑副业。‍‍比方说我刚参加工作一年两年,然后我就会想着去做副业多赚一点钱,‍‍实际上这种时候其实是不太合适的。‍‍太早了对吧?你主业还没发展起来,你就去做副业,有可能主业就会受到影响。‍‍所以‍‍我总结了有4种比较好的开启副业的时机,可以跟大家分享一下。‍‍

 

第一种就是说‍‍我的主业已经进入到了一个稳定状态,我的工作能力方面已经有了优势。‍‍比方说你是做财务的,你在单位里边你财务工作已经做得很好,‍‍‍‍或者说呢你已经有了一定的优势,你可以‍‍利用业余时间去帮别人去做一些财务方面的事情。‍‍这样的话‍‍可以互补的对吧?这是一种主业,到了稳定状态你有了一定的优势,‍‍这是第一种时机。‍‍

 

第二种时机其实是你的主业进入了瓶颈期,‍‍‍‍短期内比较难以突破。‍‍一般来讲很多人他在工作上5年8年,‍‍他的个人成长就到了一个平台期,‍‍很难突破。‍‍在这种时时候,如果说你‍‍觉得我的主业很难突破了,我是不是可以‍‍横跨出去,在这种时候‍‍我就可以去发展其他的方向。‍‍如果说我们在一家公司工作,‍‍我主业在这里,虽然‍‍到了瓶颈,停在这里了,但是我有另外一个副业出来,‍‍又往上增长了,‍‍我整个人也处于一种增长的状态,所以这也是一种时机。‍‍‍‍

 

第三种的话,‍‍主业本身比较稳定,但是没有进一步发展的意愿。这种情况也存在很多。‍‍比方说有一些人在‍‍‍‍机关单位、事业单位、国企工作,其实他是‍‍受到家庭影响的。我原来参加‍‍的一个社群学习里边就有一个在石油系统‍‍工作的爷爷,他的‍‍父亲这一代都在石油系统里面工作,也要求他必须在石油系统工作,‍‍但他自己不喜欢,‍‍他怎么办?‍‍‍这个时候他就‍‍在业余的时间去写作,而且写得很好。所以这也是你主业稳定,但是你没有时间‍‍、没有意愿进一步发展,你就可以去开展你的副业,做你喜欢的事情。‍‍

 

第四种的话,其实是想转行。就是说我主业不想做了,我不想干这个了。比如说我做财务的,我觉得财务太枯燥了,对吧?‍‍比如说我做程序员,我觉得程序员‍‍‍‍好像这个年龄危机比较重,啊我不想做了。你可以通过副业去尝试新的可能性,这也是在给‍‍转型做准备。‍‍


这4种比较常见,‍‍大家可以看一看自己的情况,是不是到了一个可以开启副业的时机。

 


今天晚上跟大家分享一个模型,‍‍这个模型就可以从优势出发,‍‍找到跟自己优势相关的副业。‍‍这个模型叫SAC定位模型,‍‍根据我们的优势来定位副业,‍‍我们具体来看一看这个模型到底是什么样子的。‍‍

 

SAC是三个单词的缩写,分别是:

S(Strengths),你的优势

A(Activities),与优势相关的业务

C(Channels),交付业务的渠道

 

模型的简要用法:先要明确自己的优势是哪些,然后找到这些优势起关键作用的业务活动(比如知识分享,学习力就很关键),再接下来,找到销售这些业务活动的渠道,就完成了初始的定位。这是我们模型的一个简单的用法。‍‍‍‍

 

接下来的话我们就来看一看每一个模块是怎么做的?

 

比方说第一个模块就是我们怎样来‍‍定位我们的优势,怎样来确认我们的优势。‍‍实际上这里边有两个方法,一个方法就是测评,通过测评结果来了解自身优势。第二种方法,‍‍我们叫‍‍观察识别法。‍‍这里边又分为内观和外观两种方法,‍‍这两种方法的话,也跟大家来简要的介绍一下。‍‍


内观是你自己对照每种优势的典型表现,匹配自己日常工作和生活中的行为表现,评估自己有哪些优势。比如学习力这个优势,通常的表现是,爱输入(读书、听课、看视频、浏览公众号文章等等)、爱尝试新东西、爱搜集知识、爱研究原理。那你就可以对照着分析自己身上是不是经常出现这些行为,是的话,可能你就有学习力这个优势。


比如目标力,拥有这个优势的人,典型的表现是目标感强,给他一个目标,他就会聚焦目标,调动一切资源,搞出各种计划、方法和行动,不达目的誓不罢休。拥有目标力的人,没有目标可能懒懒散散,有了目标,马上就会进入备战状态,穷尽一切方法,使命必达。知道了目标力的典型表现,你就可以看看自己是不是有这种特征,评估自己是不是有这种优势。


我自己身上是有的,比如我2019年加入拆书帮,当时定了一个目标,两个月内成为三级拆书家(通常成为三级拆书家要半年以上,往往是一到两年),我为了达成这个目标,就创造性的运用了很多策略,比如先写好各个级别的逐字稿,然后再参加线下活动集中升级——比如主动跟师父沟通,催他反馈;比如主动联系评委,请他们及早对我的过级实录进行评审。


外观是请别人给你反馈,比如你的同学,你的同事,你的亲友等。有时候可能你有某方面的优势,但自己不知道,别人知道,他们可以反馈给你。所以外观可以弥补内观的偏差和盲区。外观做起来其实也简单,你只要问别人两个问题可以了。


“根据你的观察,我有哪些优势?请指出来三个。”


“这些优势,具体是通过哪些事情体现出来的?”


观察识别法可以用来印证测评结果,你测评结果有某个优势,观察识别也有,那就可以确认,你的确有这种优势了。


再接下来的话就到了我们的SAC模型的第二个模块:如何去寻找跟优势相关的业务活动?


怎么知道有哪些副业,怎么知道某一个副业跟自己的优势匹配,这是好多人比较困惑的地方。所以这里提供一个方法,SUA,See-Understand-Analyse,帮助大家寻找跟优势相关的副业。


简单来讲,我们先要看见各式各样的业务活动。比方说我知道别人可以通过写作赚钱,我知道他可以卖货赚钱,我知道他可以做直播来赚钱,我得看见各种各样的业务活动。第二个,你要来理解这种业务活动,你对他有足够的理解。第三个,你需要去分析这个业务它需要哪些优势,你需要去做这样的一个分析。


有了这三步,你就可以找到跟你的优势相匹配的业务活动。我们来一一介绍一下:


See,指看见各式各样的业务活动。你转变一个观念,就可以看到很多可能的副业。很多人会下意识地把副业和主业区分开,实际上,你的副业,往往是别人的主业,你的主业,也可能是别人的副业。比如你写书是我的副业,但有一些人主业就是写书。比如写品宣文案是我的副业,但这其实是很多撰稿人的主业。所以当你转变了这个观念,就可以评估一下你知道的各式各样的工作,看看他们是不是可以在业余时间做,是不是可以变成副业。这样,你就能看见很多业务。

 

另外为了让大家看见更多选项,我这里也给个常见的副业清单。



现在我们来说SUA方法的第二步,U,也就是Understand,指你要理解一个业务活动。理解业务的第一层是你要知道这个业务具体是做什么的,工作内容是什么。比如自媒体这个事情,在具体做什么这个层面,就有很多细分,微博、公众号、知乎、小红书、抖音、快手、视频号、百家号、今日头条等等,都可以形成自媒体,有的是写图文,有的是回答问题,有的是短视频,有的是直播。

 

理解业务的第二层是你要知道这个业务怎么做。怎么涨粉,怎么写文章,怎么做活动,怎么变现,你都要了解个大概。那怎么了解呢?给大家推荐一个有效的方式——内行访谈。这词儿说起来专业,高大上,实际上,你就把内行访谈理解为“找懂行的人去问”,就行了。这其实是人人都会做的事情了。我父亲是农民,他都会做。我当年上大学选专业的时候,村子里没有一个人懂啊,他就托了好几层关系,找到成都一个研究所里的人问,人家就告诉他,西安交通大学其实跟交通没关系,通信工程怎么怎么地。你看,内行访谈没那么难,人人都能做。

 

我最喜欢的一部电影是《当幸福来敲门》,里面的主人公叫克里斯·加德纳,是个聪明的医疗器械推销员,每天奔波着推销骨密度扫描仪,但经济萧条,仪器又贵,医院和医生对骨密度扫描仪根本不感兴趣。克里斯·加德纳生活窘迫,老婆也跟他离了婚,他带着儿子流落街头。有一天他背着骨密度扫描仪,走在推销的路上,看见一辆红色敞篷跑车在路边停下来,一个感觉很成功的男人从车里下来,他就走上去,拦住这个男人,问了两个问题,你是干什么的?怎么才能做到?其实克里斯·加德纳这个就是内行访谈,他的一生就从这里发生了改变,他得知那个开跑车的男人是股票交易员,克里斯·加德纳就努力当上了股票交易员,不但摆脱了贫困,后来还成了著名的股票经纪人、投资人。

 

那内行访谈怎么做呢,分四步。


第一步是确认你想通过访谈达成的目标,大目标就是通过访谈理解某个业务。具体可能需要细分一下,比如某个业务具体是什么,怎么做,需要什么技能,需要什么资格,什么样的人更容易做成等等。

 

第二步是选人,就是找内行,你要找在某个副业上已经做成的人,跑通了模式赚到了钱的人。如果你身边没有这类人,你可以请朋友推荐,可以通过在行这类行家约见平台付费约人,可以付费买别人的课程,付费加入副业相关的社群,现在有很多这样的社群,比如生财有术这种。

 

第三步是提出有效的问题。好问题带来好答案。你要提前准备一份访谈清单,具体问题和你访谈想到达成的目标有关。见面、电话或者微信访谈时,根据清单来提问。

 

第四步是整理信息。根据访谈记录,分门别类整理信息,比如分成业务是什么、怎么做、需要的技能、资源、资质、对人的要求等,必要时可以网络搜索,进一步搜集信息。目标是,看到这些信息,你能理解某个业务。

 

现在来说SUA方法的第三步,A,也就是Analyse,指分析某种业务活动起重要作用的优势有哪些。这步主要是结合详细的业务信息,推敲哪种优势对做好这个业务能起到关键作用。比如说写书,首先会需要足够的知识储备,然后在写的过程中,还会出现需要根据已有知识搜集新知识进行验证的情况,那学习力这种优势就很关键。同时,目标力也很重要,一本书可能要写几个月,你得能够聚焦到这件事上,围绕着它来调配你的资源,竭力去完成。

 

有伙伴在了解了各种业务后,可能会遇到一个问题——好像自己杂而不专,哪个业务活动都做不好,怎么办?


1.做减法,选一个做专。比方说我就想做自媒体,‍‍ 我就选写文章对吧?我把它‍‍选一个主题,然后去学一些‍‍方法,我就持续的做专,这是一种做法做减法,‍‍在某一个方向上做深入,你可以一厘米‍‍的地方挖一公里深对吧?这就做得很专,你就‍‍可以做出来。‍‍


2.多领域组合,A x B x C。比如我,2015年做职业规划咨询时,对职业规划领域只是刚入门,但这种技术和程序员的职场经验组合起来,面向程序员提供咨询服务,就很有价值。


第三个模块,交付业务的渠道。


当你有了这样的一个业务,有了这样一个目标之后,怎么样卖出去呢?这就是个问题对吧?比方说我想做咨询,我去哪儿发展我的客户?所以你要找渠道,它通常有很多的渠道,我怎么样知道某一种业务有哪些渠道呢?


第一个就是内行访谈。你可以设计一个问题,比方说我做咨询的,我在哪儿能接到客户?我写书怎样能接触到出版社呢?对吧?你的问题其实有可能就会带来渠道的一些信息。


第二个就是你可以在网上去检索。在知乎上有很多“如何体”的这样的问题,比方说在“哪里能卖PPT模板”,你去搜这样的问题,你就可以搜到有 PPT store 像这样的一些网站上面就可以卖了。尤其是知乎上有很多人写了非常多的很有价值的回答。


另外,有时候渠道是跟你的业务关联的。比方说像讲书稿,像读书会,“得到”上面有“每天一本书”,其实他那种书背后都有一个讲书稿。当你锁定了讲书稿,要作为你的副业的时候,需要讲书稿的这种平台,就是渠道“得到”。


这是我们找渠道的一些方式。当你明确了你的优势,你的业务,你的渠道,基本上你这个副业方向就清晰了。



亲身副业经历分享:从0到1开启知识分享、写作、和咨询

案例1:知识分享



我在工作后发现自己学习力很好,那时候是2005年,转行做了软件开发,原来我也没做过软件开发,全是新学,就看书,看文档,搜集各种知识点、场景和使用方法。两个多月过去,记忆了很多东西,包括几百个Windows编程的函数。部门同事想要实现个什么功能,都不查文档,直接问我,把我当活字典用。在我后来的工作经历中,反复验证了“学习力”这一点,我像蜜蜂一样,学了一个知识,就自发去采集各式各样的关联知识和用法,去了解更多更深的东西。总之不管什么新技术,我总能快速把方方面面的东西都了解和掌握。


跟学习力相关的业务特别多,你分享知识、把经验教给别人,做学习地图给别人,推荐好书好课,把复杂的科学科技用通俗的方式讲给别人,这些都是我们可以想到的,也是市面上非常广泛的需求。


我更关注的是成人学习。承载这些学习相关的业务活动的渠道,从2015年开始,就特别特别多。知乎、得到、豆瓣、千聊、荔枝微课、喜马拉雅、蜻蜓FM、樊登读书会、有书、十点读书、公众号、今日头条、简书、CSDN、极客时间等等,各个方向的都有。


我选择的是知乎,它本身是一个知识问答社区,2016年推出了知乎Live这种付费语音讲座形式,跟微信群语音分享有点类似,又比微信群语音分享更聚焦,蛮好用。我就选了它。我从2017年初,开始在上面做语音讲座,分享经验、知识和方法。2017年一年做了19场语音讲座,其中“业余时间赚钱的6种策略”单场卖过了5万人。现在距离直播过去快4年了,每个月还给我贡献一千多块钱的被动收入。


跟大家聊聊我在知乎上这个爆款语音讲座。当时我在进行一个系列讲座,有9次,主要讲程序员的职业发展。但每次讲座,也就500左右的人参加,赚不到多少钱。我就琢磨,讲什么内容更容易吸引人来听呀?灵机一动,我自己都在琢磨业余赚钱,那一定有很多上班族也在琢磨这个,于是我就把讲座主题放在了业余赚钱上。


那接下来的难题就是,怎么设计这次60分钟的讲座,讲些什么。这个非常关键,如果你讲的内容不够好,就很难有好评,不利于结束后销售。说下结束后销售,就是语音讲座直播结束后,还可以接着卖,购买的人可以听回放。我想到60分钟这样的时间长度,更适合传递信息,介绍方法。所以我就花了大概一天的时间,在网络上检索各种各样的兼职赚钱方法,把它们统统整理到有道云笔记里,然后我把自己从2013到2017年业余时间做过的副业也罗列出来,我听说过的也罗列出来。注意到了吧,这一天多的时间,我充分发挥了自己的学习力优势,做了大量知识输入,储备了基本的素材。


然后接下来就是整理素材,我把相近的赚钱方法分成一类,最后我总共分了六类,把素材都组织起来。然后又查资料,给每一类做名词解释,下定义。这个工作,花了大半天时间。再接下来,我想到光有信息不够,得给一个方法,让学习者可以分析自己,适合用哪种赚钱方式。用什么方法呢,我想到《你的降落伞是什么颜色》里面有一个花图,特别棒,就找出这本书,把花图又学习了一遍,仿照着花图,设计了业余赚钱的分析工具,起了个名字叫“财富之花模型”。



这个模型的设计,其实受益于学习力这个优势,我爱搜集各种各样的思维模型、工具和框架。工具出来后,这次语音讲座的内容就足够丰富了,有大量信息又有实用工具,质量有了保障。到这个时候,大概花了两天的时间吧。然后我就在知乎上申请了语音讲座,起了个标题,叫“业余时间赚钱的6种策略”,一听就很吸引人吧。接下来我还利用微信做了语音讲述的练习,根据练习调整了一些内容,然后利用知乎的测试讲座,提前又做了一次练习,两次练习后,我确信这个讲座OK了。这就是我的爆款语音讲座诞生的过程了。


当时我在知乎上也是小白,没多少粉丝,因为主题和标题吸引人,迅速被几百人订阅,然后得到了站方的推荐,大量的人开始订阅。现在这个讲座距离直播过去快四年了,每个月还有不少人购买。


听了我的知识分享的案例,可能不少伙伴觉得,像知识分享这种副业,得是你很厉害或者是专家才能做。实际上不是这样的哦。结合下图,不是专家也可以知识分享。



其实:

1.你在某方面达到胜任阶段,有积累,就可以做

2.找到比你发展阶段低一些的用户

3.专家离小白用户太远,相比专家,你会更懂小白或比你低一个层级的用户,能提供更切合实际的信息、方法等


案例2:写书



我从2014年到2019年,出版了7本书。今年上半年规划了两本书,已经写完了一本。平均一年一本吧。写书呢,其实也不那么赚钱,几个月写一本书,拿三两万的版税,不如去接个项目来做。但我乐于做并且持续做这件事,和驱动力有关。


驱动力是我的第二大核心优势。我感受到的,驱动力的具体表现就是,认为某些事情很有意义,愿意持续做,做的时候充满动力。对我来讲,通过书、咨询、课程等方式,分享技能、方法、生涯理念与工具等,帮助别人靠近他们想要的生活,特别有意义。


我原来在单位上班时,这点就表现的很明显。我很乐意给别人讲东西,教别人学东西,告诉别人你应该怎么规划自己后面的发展。寻找跟驱动力有关的业务活动时,是要用驱动力去筛选,把那些你觉得有意义、乐意做的留下来。对我来讲,写文章、写书、问答、上课、开发课程、咨询等等,都是可以的。同时这也和我的另一项优势,学习力有关。我是书本学习者,接触这些形式都比较多,当我要做副业时,自然就想到了它们。


最终我选择写书,是因为我爱搜集各种知识,整理成体系分享给别人。我觉得这样更有价值,别人可以在我分享的这个主题上,获得全面系统的东西,更能解决问题。我的第一本书,主题是和当时工作所用到的技能相关的。2008到2013年,在一个技术方向上深耕了5年,有了不少积累,写作时比较自然地就选了这个技术方向。这也是很多人输出时可以考虑的一个点,从专业积累出发。


出书的渠道,常见的有出版社、出版公司和平台。我的选择是直接和出版社打交道。这是因为一开始,是出版社看到了我在网上发布的文章,找到的我,出了第一本书,获得认可后,就有了顺畅的渠道,可以继续出版图书,可以转换出版社。出书渠道的建立,除了这种出版社找上门来的方式,还有老作者介绍、投稿、参加写书私房课等方式。比如秋叶大叔就有写书私房课,你参加后会帮你对接出版社来出版。


写书这件事,是驱动力、学习力和目标力综合运用的结果。驱动力让我觉得做这个方向有意义,愿意做;学习力支撑我搜集、整理、学习、转化各种素材,按照一定的框架输出;目标力让我能够在几个月的时间内聚焦在写书这件事情上,协调各种资源,使命必达。


其中目标力这个优势,帮助我克服了写书最大的困难——时间不够用。


写书是一个大项目,很耗时间。我当时在一家软件公司上班,也很忙,看起来是没多少时间可以做写书这种事情的。但是我定了写书的目标后,下定决心要在合同约定的时间内交书稿,就努力想各种办法来挤时间。


每个工作日的晚上9点到12点,我用来写书,有时候会写到将近凌晨一点。然后,每天早上,我用三个闹钟,5点叫自己起来,接着写书。周末的时候,我也不陪老婆孩子玩儿,继续写书。那段时间,我的眼里只有我的目标,心无旁骛。往往是我老婆跟我说话我都听不到,要女儿跑到我身边对着我耳朵喊,我才能从写作的情境中抽离出来。可以说,那几个月,是我有生以来最勤奋的时候。我瘦了将近二十斤,按时写完了图书。


案例3:咨询



生涯咨询这个副业,很有意思。


学了职业规划后,我发现其实围绕着这个职业规划这个领域,还有培训、写文章、开发网课等副业形式。那我后来选择把咨询作为副业,是因为我觉得这事儿特有意义,我特愿意做。这其实是驱动力的表现。


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