［自我管理100天课程讲稿汇编·第十一期·大咖答疑课］第一环节：升职受阻，如何破局？
优势星球的各位同学们，大家晚上好。我们今天的主题是：升职受阻，转行迷茫？如何找到自己的核心竞争力？
我们今天会分成四个环节来进行。
第一个环节，讲一讲升职受阻。我们眼看着90后的下属变上级如何破局？很明显这道指的是80后或者年龄更大的一些职场人。
第二个环节，不知道自己适合什么，我们如何规划近6个月的职场路径？
第三个环节，没有什么拿得出手的技能，我们如何打造自己的核心竞争力？
第四个环节，内向不善表达，如何才能有效沟通呢？
这是四个环节的内容，主要是为了去解答一下之前收集到的大家的问题。
我们先来看第一个环节，讲一讲升职受阻。我们眼看着90后的下属变上级如何破局？
很明显这道指的是80后或者年龄更大的一些职场人。
这件事情对于我们来说，它真正的难点在哪？在于我们在职场上如果碰上了这种有关系的问题，如果我们自己要有升职加薪方面的问题，我们怎样才能把自己的方向规划好。
首先说我们自己的升职加薪、升职受阻，上下级你拥有一个年轻的上级等等这些。我们要看到如果想升职，最需要想到的是你的升职加薪，它其实也是跳槽，你在公司内部的发展它也是跳槽，我们想给大家的第一个概念是升职加薪是你的一次内部跳槽，这是第一。要么你去外部找机会，要么你在内部找一找，究竟有什么样内部跳槽的机会。所以我们在内部看的时候，我们也是拿着当下的点来看到我们究竟能往下一步什么方向上发展。
第二，升职加薪是什么？升职加薪我们管叫做它是上下级关系的一场共谋。共谋是什么？你的升职加薪与你的上级他不是一次竞争关系，你需要跟你周边所有的关系进行合作，所以你的上级也好，你的平级也好，下级也好，甚至是你公司外部的一些人员也好，你们是合作，所以如果说到了合作，它就不是博弈。因为如果我们产生一些竞争关系的话，他一定是博弈，博弈就必须是你赢或者我赢，咱们俩得有一个赢一个输。如果我们说是合作的话，那升职加薪在合作的角度看，它是需要长期价值的，这是第二点升职加薪它是长期价值。
第三，我们经常会找老板说，老板我需要涨1000块钱，老板你看我上半年干的多辛苦，你是不是考虑给我涨20%的工资；或者是你看我大项目给你干得多漂亮，你应该给我涨钱；要么就是我已经拿下了两个大客户了，你还不给我涨钱，你对我实在是不好，对不起我了。
发现没有？刚才我说的这几点升职加薪，它都是我们过去常用的模式，可是它都有一个共性。我们始终认为说是因为我干得很好，所以请你给我升职加薪。这是我们通常最容易想到的一个模式，那么我们真正应该考虑的是什么？因为升职加薪这件事情他是老板决定的，是这个老板决定了他要不要给你升职加薪，所以我们就必须换位思考，站在他的角度想一下，老板到底为什么要给你升职加薪？他会为了你过去曾经完成的项目拿下的客户升职加薪吗？
一定不会的。因为那件事情已经发生过了，它已经结束了，是完全没有必要再按照这个点来升职加薪了。所以在公司里沟通升职加薪的一个最隐秘的方式，所有人最容易忽略的方式是什么？就是我们要拿未来说事，你必须告诉他说我以后想干什么，我下一步准备拿下哪个客户，我在未来的半年时间里头我准备做哪些项目，我准备去干哪个岗位，我准备还要承担哪些工作职责，这个才是老板其实想听到的升职加薪的根本。
什么是升职加薪？是我把未来划定了一个目标，他已经和我现在干的工作完全价值不同。我打一个最浅显的比方，我过去一天能加工10个零件，我想告诉你我现在水平提升了，我效率提高了，我以后每天能加工15个零件了，所以请你给我升职加薪，这才是我们通常意义上说的升职加薪，跟老板谈的时候的根本的方法。所以我说升职加薪是我们和上级和平级等等这些人的一场共谋，升职加薪才真正能落实到位。
要记住：第一个是升职加薪，它是一次内部的跳槽。第二个是升职加薪是你需要做的长期的规划，它是一个长期价值的体现。第三个是你升职加薪永远加的是未来的薪，而不是因为过去的成绩。
问题1：我不知道如何开口向领导提出加薪，觉得自己平平无奇这种情况下，你说他应该怎么提加薪？
回答：其实我们刚才的思路就可以解决你过去的平平无奇和你未来会干什么事情，它是完全不一样的两件事。所以你可以开口跟领导提加薪，只要你把未来如何干这个工作说清楚就好了。反过来说如果你没提，万一领导直接跟你说了，说给你加1000块钱，然后说我要给你安排这些增加的任务，其实这样你反而被动了，你应该给自己设计出未来的工作内容。然后提加薪这个模式，他既能让领导更好的去理解，它又能让你自己做出一些应对上面的准备，这个是你可以去参考的。
问题2：我如何和老板来表达我加薪的愿望？
回答：我觉得你首先要说你准备干什么，我们要做铺垫，说完干什么之后，然后你再说加薪，这个方式才能让你更好的把加薪的目标实现。
因为你要形成的是一次沟通，而沟通的目的不光是要让老板同意，更重要的是让老板听到你想加薪的两件事儿。
第一个要听到你想加薪的诚意，你不是只是为了找老板多要钱，对他来讲公司成本又高了，这是第一个诚意，就是我不但要加薪，而且我愿意更好好的干活，更多的产出。
第二个是我要加薪的决心是非常强的，因为有的时候老板拒绝他，就是因为觉得你也就是提一下，你并不是不加薪就走人。
所以你要既表达诚意又表达决心，这两点都表达的话，你是可以跟老板提出来的。提完之后不管结果如何，咱们说你至少没加薪，你也刷了一次存在感。从老板那个角度来说，在沟通上来看，他已经欠了你一次了，你下次可以再跟他表达，因为你不是始终拿着这个钱在说事，你是在拿着你准备干的工作说事。
问题3：不敢跟上司提加薪怎么办？
回答：这个问题特别经典，我确实想提，然后我不敢。所以不敢是一个特别挺难的事情，我们后面还会聊有关内向者，但是我不知道你是不是内向了，但至少你不敢提加薪。
那么我想告诉你的是，请你考虑一下，你如果不跟他提加薪，你的时间造成的收入成本和你跟他提了以后，被他拒绝以后，你造成的收入成本之间到底哪个高，我觉得从成功的概率来说，还是提议一下还是有价值的。
这里面有价值，我得从两个角度来说，什么叫做有价值？
就是这件事干了以后对我们自己的改变有利，你的目标不光是要加点钱，你的目标还希望改变你自己所在的格局，或者我们说的更直白一些，我们管它叫困局。
我们怎么才能改变困局？
第一，我提了加薪，我得让对方知道，我得还听到你给我的反馈，你到底对我加薪这件事怎么看？是上司会说对不起不加，你要想走，就走人，我就是不加。这也算你拿到反馈了。另外一个角度来说，如果上司说这个公司现在比较困难，资金也不太多，所以加薪咱们等到下半年，他也算给了个反馈了。或者领导有可能还会说，说你只要把什么干完，我就一定给你加薪，你也拿到一个他的承诺了。所以你看我随便举例子已经说了3点了，你要不要从这几点上都尝试一下，这是你能拿到上级给你的反馈。
第二，你特别需要的是什么？是你在跟上级提了加薪之后，你自己的心里有反馈。你提了加薪，你的心里有反馈是什么？心里有反馈，我觉得某种程度上讲，比上司给你的言语反馈还要重要，你特别需要听到的是，他说了什么你又有怎样感受，所以你的不敢恰恰是需要在这种过程当中去听、去看、去感受，所以这是你在职场上能提高的特别明显的一点，你可以去尝试。
问题4：有一位小伙伴离职了，他的工作由我负责，就交给我了。我是否可以提加薪？但是我本身的工作又没有那么忙。
回答：有人离职，把他的工作扔给你了，你的工作变多了，你变多了的话能不能提加薪，但是你又碰上一个困境，是你自己其实没那么忙，好像跟老板说起来就不是那么硬气。我觉得这个事情分两个角度来看，咱们先从自己角度看，然后再从老板角度看。
从自己角度看就是你的本职工作，如果即使是小伙伴没走，那么我是老板，我就把你的工作现在变得更多了，你原来只干3个工作，我现在给你变成6个工作了，然后我给你加薪你愿意吗？这件事情你要想好，这个是不管小伙伴走没走，我就给你工作加重并且加薪，这件事情你愿意吗？这个是你首先要想好的。
其次我觉得从你现在的个人利益角度看，我的建议是什么？你要考虑一下劳动法了，有人走了工作扔给你，这件事情本身来说很可能是不合法的。你自己原来定的工作职责，工作范围和工作量，是不是因为这件事情而被增加了？你应该可以有权利重新谈薪酬，这件事情你可以去考虑了好吗，这个是我对这位朋友的回答。
问题5：我比同一个岗位和同一个绩效级别的男生收入少了40%，他是跳槽来的，我是本土培养的。接到过猎头电话，得知自己的工资水平的行业很低，猎头给我反馈我是很低，还是比较有一些证明力的。但是公司的平台还是很好，工作也比较愉快，所以我不想跳槽。
回答：我看到了其实你碰上的困境是什么，我认为其实不是男女不同岗，这里头应该我没有听到有一些性别上的差异，这个主要叫做新老员工薪酬倒挂的问题，老员工辛辛苦苦的干了半天只有8000块钱，从外边挖个新员工一来就是15,000，这个状态在很多公司是非常常见的。这个是新老员工薪酬倒挂的问题，我觉得一方面你其实可以利用这一个点，去找到你在市场上真正合理的定价。
我认为你现在在你们公司已经被做出了错误的定价了，这个是非常不合理的。但是错误的定价在这儿看是不合理，咱们反过来看它是你的机会，他又不是说来了之后证明你价值低，现在是证明你价值高，这块给低了，我觉得这是你的机会。所以如果你可以利用这个点去市场上找有其他公司对于你这样的能力和水平，他更认可的公司，其实你已经具备了很强的跳槽的能力和水平了。
另外一方面如果你确实不想走，你就觉得想在这个公司其实挺好，或者你想照顾家庭等等，那么你需要改变老板对你价值的认可，这一点其实挺难的，除非你能承担更大的工作量，因为老板已经这样看你了，或者是能够提供更高的价值，那么怎么办？
我认为长远来看，如果老板确实不给涨，你早晚还是需要离开，不太有变动的平台和这种价值观的老板，你可以干什么？
你可以给自己设置一个时间期限，在这个时间期限里面，你可以做更多的积累资本的事情。我们说你做职业发展的时候特别需要积累三个东西，一个是你可以迁移的能力，一个是有价值的经验，还有一个是可以持续的人脉。这三个东西在这个平台好好积累，然后将来有能力跳出去不在这样的价值观的老板的状态下继续去发展。
当然咱们的大前提还是你在公司内部找到机会，这本质上最好，但是如果你判断没有机会，你其实是可以考虑换一个平台来发展的。
我们回顾一下几位朋友的困惑，我们想说的是当自己在职场上想升职、想加薪，如果碰上了一个年轻下属，年轻的下属变成了你的上级，你该怎么办呢？其实我们可以拥有以下几个思路：第一，我们要想办法跟他合作。第二，我们要想办法内部跳槽，甚至是外部跳槽。第三，我们需要打造我们自己的长期价值。
我过去有一个同事，这个同事其实他是做硬件开发的一个研发的主管，他就特别想升职加薪，公司老板还就一直没有同意，他当时好像报了有2~3次的升职加薪。老板也没有说否定，也没有说不批，不了了之就挂在那了。他一直很郁闷，他就找我了，他说王爽你帮我来想想这个事怎么办？我一想这个东西其实也是一个很正向的，他也是想好好干的，我觉得我还是可以帮他去设计一下的。于是我就跟他一块盘点，我说我也知道你的工作，但是为什么领导就是不同意你，你可以自己先分析一下。他说领导给我反馈的是我确实忙了很多事，但是他觉得我干得很杂，然后什么都忙活一点，什么都不精，什么都不专。
我觉得是很多朋友都会有这个感觉，我什么都忙，但是我什么都不精，什么也都不专，这就是我到最后变成了一个非常忙又平平淡淡的人，就这么样一个状态。然后我说这个可能就是你面临的最大的升职加薪困境。你在老板那里，你的形象叫做碎片化，你拼不出一个完整的你。他说怎么办？我说你需要有一个什么方式去帮助你能够持续的去集中体现你的本事。他说什么叫做集中体现我的本事？我说得有一个事情，你不能是好多任务，你得有一个任务，能够把你各种各样平时忙的那些杂事都能在这一个任务里体现。
他说刚好现在公司里面有一个新的项目，但是这个项目难度有点高，到现在为止没有人敢报名。他说如果按照你说的思路，好像我可以报一个试试。我说你要想好这个确实很难，但它确实能体现。他说没关系，第二天就报名了。因为公司里就他一个人报名，所以项目就给他干了。大概过了有两个多月的时间，他给我发消息说公司已经内部决定了，但还是没有向外发通知，要准备提他从一个研发主管变成一个研发经理了，薪酬也涨了一些。又过了几天，我在人事部看到了他的消息。我问他，说到底这件事情我有没有帮你啊？他说帮大忙了，因为这是一个很难的项目，它集中的体现了我的人员挑选、任务拆解、人员动员，还包括了一些难度任务的应急处理、一些突发情况的处理等等，很多过去他处理的杂事都在这个项目里体现出来了。
所以后来我们在小班课的时候，就把这个小案例就给用进去了，而且他们还总结出了一个挺好的词，他们管这个案例叫做“能力舞台”。很多人在发展的时候，其实他们就缺一个能力舞台。有了一个能力舞台，就能在这个点上集中体现自己、展示自己，你是给老板也好，还是给你想跳槽的公司也好，反正你需要集中的体现了一下你的本事，因为我们平时的各种体现都非常碎片化了，所以我们要解决的首先就是太碎片化了，我到底咋办？好，这个是我们刚才说的第一个环节。