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拥有自己的网站,做运营自己网站的长期主义者

落木
发表于 2021-01-10 15:13:27

​拥有自己的网站,做运营自己网站的长期主义者

                                                                          分享者:落木,我爱换客网站长


前言:疫情在家,总想着干点什么,看到书桌上的电脑还开着,我一直是一个有什么想法就要付出实践去尝试的人(别笑,虽然我也笑了),想着自己运营的网站有几年了,现在还活着,确实有一些自己的心得体会。


巧的是前两天和一朋友聊天,聊到了在线教育,想着,自己也来做一门课吧,课程名字也已经想好了,就叫做:人人都能学会的建站课。


以下就是我慢慢去写的软文了,请君过目。

 

【新的起点】

2020年初,我爱换客网上线了课程区


网站为什么要增加课程区的功能,是因为在我自己上学时,总爱问或者思考一些考试不考的问题,又或者是说,书本上只是应试,但应试背后的原理并没有教给我们。


我问老师,大多数的老师会对我说这个知识点不考不用知道,但这样,反而会降低我自己对这门学科学习的积极性,当然,我这里并没有说老师不好,我尊敬并理解老师,毕竟中国教育的确如此。


后来,我想学原理了,我想学习底层逻辑,把我之前落下的一些东西弥补回来。


记得很清楚,那是个下午,我在大街上穿着大裤衩吃冰淇淋的时候,想到了网站应该增加课程区。


用自己小小的力量来改变一点什么,当然,如果后边能做大的话,就可以用大大的力量来改变一点什么,以及还有更加重要的一点,就是当时我爱换客网站内内容并不多,也不出名,可能增加课程区对当时的我爱换客网来说,也是一个新的机遇。


总之,这个伟大的工程上线了,这个工程就是我爱换客网的课程区,教大家知识的在线学堂。

 

【财富自由之路】

这里先解释一下,什么是财富自由吧。不少人看过《穷爸爸富爸爸》系列的书,都知道财富自由就是早早退休。其实不然,财富自由是让你不再为了钱而工作,而不是让你一夜之间变成60岁退休。如果落木想要的话,明天就能退休了,但是每天无所适事,和社会脱节的生活,就是我想要的财富自由吗?显然不是。

 

那什么才是真正的财富自由呢?举个例子,落木所在的公司是外企,所以每年的年终奖是二月发的。今年就有很多同事抱怨说,年终奖没在新年前发,他们过年就很拮据了。而落木没有任何感觉,因为落木基本上不靠工资过活了,每天工作是因为我喜欢在那里工作,有很多很好玩的同事,工作很有意思。

 

所以如果你曾经每天等着发薪日,

    如果你曾经为了现在的工资而忍气吞声过,

    如果你曾经想过你的人生真的就这样了吗,

    如果你曾经加班到午夜,一个人走在回家的路上,

    如果你曾经到处投简历,屡屡遭拒绝而开始怀疑自己,

那请想想财富自由的宝贵吧,想想为了财富自由你愿意付出努力吗?

 

有人问了:哎,不对啊落木,你这门课的课程名字是人人都能学会的建站课,怎么又扯到财务自由之路去了,感觉一点都不相通啊!

 

落木看到这个问题就开始回复了:此言差矣,任何学科从底层上来说其实都是相通的,现在就由我来讲讲它们两个之间为什么相通。

 

为什么相通?现在说说我自己的看法:

1.直观上说,不管你是什么行业,做到一定规模,都是要做自己的网站的

网站可以建立你的个人IP,为什么要做个人IP?从营销的角度来谈一谈

 

业绩=流量*转化率*客单价*复购次数

 

(1)流量环节


整个互联网的趋势来说,流量成本获客成本肯定是一年比一年高,这是不可逆的趋势,一直在做流量的会有切身感受,高成本的流量是小公司承受不了的,但是个人IP是靠内容去导流,长期来说流量成本极低,投入的主要是时间和精力,这是做个人IP的第一个理由,解决业绩公式中的“流量”环节,低成本获客。

 

(2)转化率


营销的核心是成交,成交的核心是信任,信任决定了转化率,信任度的培育有太多方法,个人品牌是形成信任的重要方法之一。


个人IP经营的是人,一个温暖的人,一个垂直领域的专家,一个有个性的人,比公司品牌更容易让客户相信,这是做个人IP的第二个理由,解决业绩公式中的“转化率”环节,转化率会更多,因为我们都喜欢跟自己信任的人合作。

 

(3)客单价


为啥奢侈品可以卖高价,原材料并不是主要原因,本质是品牌加持,阿迪、耐克在中国代工,为啥贴上logo价格就跟回力鞋不一样了?


这就是品牌的价值,你有牌子,就可以获得更高的定价;你没有牌子,只能参与价格竞争。


这是做个人IP的第三个理由,解决业绩公式中的“客单价”环节,你打造了个人IP,你可以获得更高的定价权。

 

(4)复购次数


电商平台最大的问题是什么,就是大部分客户是平台的,并不是商家的。


我是15年淘宝老用户,买过记不清的产品,但是没有对某家商家特别有印象,只是对淘宝有印象,打开淘宝依然是:搜索+看排名+看评价。


个人IP是私域玩法,粉丝跟随的是你,你持续的通过作品和内容触达客户,持续的种草养草。

 

我一直说个人IP是越做越香,就是这个道理,跟随的越久,信任度越深,这个竞争门槛是同行无法取代的,客户产生复购需求,有个人IP的成功率更高,这是做个人IP的第四个理由,解决业绩公式中的“复购次数”环节。


以上就是从营销的角度看待为何要打造个人IP的理由,我没有准备讲稿,是即兴发挥,当然是深度思考的结果,我感觉这个内容可以收费了,分享给看到这里的朋友们。


再分享一个发生在我身上,一件令我印象很深的事:有刚认识的陌生人准备在我这里购买一款产品,对方当时在微信上说:怕这年头骗子多,能不能先给一半的钱?


我说:当然没问题,然后我把我爱换客网的网址www.52huanke.com发了过去,我说这是我自己的网站,不会跑路的,放心。


过了不到1分钟的时间,对方把全款打过来了,说:我看了你的网站,我信任你。我说:感谢信任。


那是我迄今为止收到刚认识的陌生人转账最多的一次:一万块。

 

你看,这就是个人IP在实际案例上的体现,其实和网站本身盈不盈利是没多大关系的,网站就是你自己给自己的信任背书。

 

2.客观来说,网站目前还是有一定小小的门槛的,也正是有了这个小小的门槛,所以显得比较珍贵。


我一直说,网站就像酒一样,年岁越久,味道也就越好,很多人不知道这个道理,只有亲身体验过,才知道这里的学问。


因为我不知道别人家的网站,不能做评,我还是拿自己的网站来讲一讲吧!

 

我爱换客网的域名www.52huanke.com是我2016年11月9日注册的(可以去站长之家这个网站去查),发展至今,有快5个年头了,期间我也曾想放弃过,没有什么方向,不想搞了,但是心里其实一直是会有芥蒂的,大二那年获奖了,也算是得到了一些认可,我不继续搞吧,感觉会有人看我笑话,继续搞吧,当时确实比较迷茫。


后来我在想,妈的,不管了,网站还是得继续做下去,我就开始在网站的文章区开始写每天的心情,就像日记一样,也可以说成是每日复盘,就这样一直写。


说来也奇怪,感觉写着写着就知道自己想要什么了,哈哈,第一次这样袒露自己做网站以来的心声,也分享给你们(现在打开网站,进入文章区,再点开最后一页的文章,就能看到我当时写下的文字)。


个人感觉现在微信公众号不好做,因为现在有很多专业的人入场了,即便这样,那也得做,可以当做练手的一个机会,也可以顺带丰富自己的简历,而且,万一写的文字成爆款了呢,这真的是说不定的,以及,开通微信公众账号是不用花钱的。

 

我和很多学弟学妹聊过这个话题,很多人不知道从哪里入手,感觉自己也没什么特别擅长或者喜欢的东西,写文的话,也不知道写一些什么,我的建议就是先从自己身边事来写,写写自己的心情,写写日记写写每日复盘,就和我当时一开始做网站不知道方向一样,坚持去写,写着写着就知道自己要什么了。


我说的这些话感觉就像小学老师告诉你怎么写作文一样,你可能以为我在扯淡,你先试一试嘛!

 

当然,还是有一些捷径去走,直接看排名靠前的数据,哪个公众号写的好,直接分析他们是怎么写的,他们的文章浏览量为什么这么高,然后模仿,形成自己的一套逻辑,这样的方法不比市面上那些几万块的写作训练营差的,不过我不推荐一开始就这样搞,为什么?因为我希望你形成自己的风格,捷径虽好,但能量守恒定律告诉我们,你势必会丢掉一些东西,而这些东西,是你刚开始入门时最宝贵的东西。

 

就像小孩子刚出生,大人会告诉你这个世界的恶吗,不会,为什么,自己去想。

 

有些事情不要急于求成,慢慢去这个过程,我相信,你回过头来会感谢我的!


我现在依旧怀念刚接触自媒体是什么时候的自己,泪目了。

 

我们继续说,网站是你自己的,公众号还是属于腾讯的,你发布的文章会被腾讯和谐,但是网站不会。


一句很扎心的话,你做了那么久的东西,还是属于别人的。

 

当然,也有专门只做公众号的,而且做得还不错,人家是有团队的,你也可以有,只是目前咱们一无所有,只能把这个布局先打好,然后慢慢去规划,你可以再选择运营网站还是运营公众号,我这里也是给你多提供一个选择,手把手来教你如何做一个自己的网站。

 

最好的就是两个都做,公众号的文章可以复制到网站上,把一份时间卖两份,还有简书、知乎等平台,你都可以来做,我为啥没做,我比较懒,但是你可以试一试,写到这里,我觉得我也应该来做一做了,后边我们可以一起交流交流!


有很多优秀的网站,很多优秀的站长,我希望你能加入到这个圈子,而这个前提就是首先自己要有一个网站。

 

自从做网站之后,我也认识了很多优秀的人,我之前一直感觉这个世界是一场游戏,身边的人都是NPC,后来发现不是,我发现自己想要做一些事情真的是会有所改变的,所以,我还是蛮感谢大二时候的自己以及现在在写文的自己的。


有了网站之后就要运营了,等后边你有了网站之后,我们可以再一起交流,你现在连个自己的网站都没有,我说我自己运营网站的一些心得,那就是真的在扯淡了。

 

本来是想简单来为自己做的课简单写一篇软文的,没想到写了这么多别的东西。

 

网站是可以为你带来直接收益的,无论是建立自己的个人IP还是为今后长久做打算,都是小白可以去尝试的,我教给你的不仅仅是做一个自己的网站,而是一个真真正正的技能,学了之后,你可以帮别人来做网站,市面上那些价值几千几万的网站,你通通可以自己接单来做。

 

因为我获得了这里面的好,就算不看我的课程,我也建议你早点学会,早些入手,对你只有好处没有坏处。

 

年轻人最重要的是加强自己的能力,说不定什么时候就能用得上,拥有自己的网站,做运营自己网站的长期主义者,这也是我给予你的一个方向。

 

世界这么大,你能看到我现在写的文字,你是十分幸运的。

 

【为什么落木要做这些事?】

如果不解释清楚这个问题,恐怕很多有识之士会晚上睡不着的。怎么会有人做这种吃力不讨好的事情?

 

1.大二那年,我一个人带着我爱换客网参加创新创业大赛获得了8000元的奖金,从那以后,就有不少人问我如何做一个自己的网站。


人的精力是有限的,一一解答照顾不了大众需求,但如果我将自己懂的知识整理为一个认知体系的话,比如课程或者书籍,是可以做到的。

 

2.手把手帮助小白做一个属于自己的网站,从0到1揭秘建站背后的逻辑,我为什么敢说从0到1,因为当时没有一个人教我,我知道这一路上的所有坑。


我走了不少弯路,我现在做的就是将这一路上所有的坑都为你清除掉,并为你规划好路线。


你只需按照我给出的方向往前走就好,当然,在这个过程中,我也会全程用心陪伴你。

 

3.当做2021年自己给自己的新年礼物,我会将此次课程上架至我爱换客网课程区,对他人来说没有意义,但对我自己来说,却是一个新的开始,2020年初,网站上线了课程区功能,2020年过去,2021年开始,就由此次课程开启新的篇章吧!


你若问我为什么之前没有做课,答:我是重度懒癌患者

 

4.落木希望聚集一批理念类似的长期主义者,大家可以形成一个自己的圈子讨论不限于做生意、投资以及其它的点子。


因为落木深深的知道,一个人的精力是有限的,现在我只能盯住我现在做课的一个分块,有很多好的机会(比如做基金,投资)只能放过。


所以,如果讨论中,只要有一两个好点子能够赚钱,落木就很满足了。

 

这种交流俱乐部,在美国有很多,但是在中国却没有,只能说太可惜了,为了达到最终目的,落木要找到这样一批理念类似的长期主义者,几个月过去了,响应者寥寥无几。


但是我转念一想,如果找不到,培养一批也可以嘛。如果培养出十个落木,不就能够盯住投资的各个方面了吗?然后大家能够互通有无,一起走向财富自由之路。


为了培养这么一批落木,我爱换客网在线学堂上线了,希望能够培养和发掘出更多的高手,共同进步!

 

【学堂的规则】

1.每课要完成作业,不完成作业不能进入下一课。

2.一个月还没完成作业的,不能再继续留在学堂内了。

3.两个月还未能完成一共四课基础课学业的,也不能继续留在学堂了。

3.学堂不是免费的,有报名费。这是激励大家努力学习的,因为如果被学堂开除的话,这钱是不退的。

 

【为什么要收费】

首先,通过以往落木做免费的学习社群,我发现大家对于免费的东西基本上都不会珍惜的。只有收费了,只有真金白银付钱了,才会珍惜和重视这种机会


所以落木想出一个价格,既不太贵,人人都能付得起,但又不能太便宜,大家要比较珍惜的。


其次,用一个例子来说明:

2011年伯克夏尔股东年会

[大会现场]提问:现在年轻人的失业率几乎达到20%,你对聪明、懂事而又想获得一份好工作的年轻人有何建议?

[关于就业]巴菲特:最重要的是加强自己的能力,说不定什么时候就能用得上。我在50年代曾上过卡内基培训(演讲技巧),花了100美元,而我从中获得裨益不可计数。


巴菲特愿意在1969年付出100美元,按通涨计算的话现在应该值2000美元以上了,学习当众演讲。那你为了踏上财富自由之路,愿意付出这区区一点费用吗?

 

【报名方法】

第一步:

登录网址,并注册一下,你的用户名要成为你将来提交作业的凭证,因此用户名是不能改的

网站地址:www.52huanke.com,进入网站后,打开在线学堂,就可以看到课程了。

 

第二步:

作为未付费学生,你可以看到第零课,就是在线学堂的简介。听了之后,觉得吸引人的话,那就请点击课程上方的支付链接,到支付宝上付费,就会升级成为付费学生了。

 

第三步:

升级成功之后,可以看到第一课,你可以从第一课开始你的财富自由之旅了。

只有当你提交了作业,并被老师批改通过后,才能看到下一课。

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