［自我管理100天课程讲稿汇编·第三期］目标力解析

大家好，欢迎回到优势星球，我是崔璀。

今天我们要解读的优势，是目标力。目标力属于执行维度的一个优势。

在执行维度，有3个优势。驱动力、目标力以及行动力。

之前有学员反应说，驱动力和目标力似乎有点接近，行动力呢，好像也贯穿在这两者之间，那么在今天的正式内容展开之前，我们带上优势眼，先花1分钟跟大家简单辨析一下这几个优势的区别。

行动力是从微观上看执行，它是一种当下就做、毫不犹豫的特质。

目标力是从中观上看执行，它是指在一段时间里，比如在一周、半年、一年的时间里，紧盯目标，势必达成。

驱动力则是从宏观上看执行，它指一个人一辈子都保持追求，不停行动。

微观、中观和宏观是这三种优势一个比较明显的区别。

好，接下来就进入今天的主题：目标力。

目标力强的人有怎样的特质呢？我挑两个最明显的，你感受一下。

一、目标力的表现

◆表现1：被目标激活，有没有目标的时候，完全是两个人

做一件事有没有目标，对一个目标优势者来说，有天壤之别。没有目标的时候，他们像个逃兵，浑浑噩噩，而拥有了目标，他们便成为了一个战士。

所以你发现了吗？对目标力高的人来说，有没有目标，甚至会决定他能不能把一件事儿做成。

金金是我的合伙人，熟悉她的人都知道她做事情干脆利落，使命必达。但她目标不清晰的时候，则是另一番样子。

她以前是在阿里巴巴做2C业务的，加入我们公司最开始，什么都做，第一次去跟渠道谈合作时，她在对方公司徘徊了十几分钟。

她觉得自己没有经验，心想自己也不太会说话，把天聊死了可怎么办？万一真的能力不行怎么办？甚至想打退堂鼓。

就在这时候，她忽然灵机一动，那我就给自己设个目标，今天要谈成一个50万的合作。

她后来跟我们说，就是在有了这个目标之后，她整个人像是开了光，瞬间勇敢了起来，二话不说推门就进。

我们公司其他同事听到这话，惊得嘴巴张老大，啊，我最讨厌给我设立目标了，一设立目标，我就压力巨大，特别烦躁。脑子全被要完成多少多少目标占据了，根本没法思考别的。

为什么有人会对KPI、对数字目标那么有热情。而且不仅是指对奖金回报的热情，是真的很想很想完成的那种热情。这简直反人性。很不理解。

但这就是目标优势者的天性。为什么有没有目标对他们的影响会这么大？因为对他们来说，目标不仅是一串冰冷的数字，目标是他们责任感的体现，一旦对别人或自己做出承诺，他们就从情感上觉得必须把它完全落实。

我们公司的渠道负责人，长博同学，也是一个目标力很高的人。在他的转正答辩会上，大家对他的评价是：“事事有交代，件件不落空。”

对长博来说，完成目标不仅是他的工作职责，还关乎到信任。别人把工作交到我手上，那是他对我有信心，我一定要实现。

对金金来说，完成目标不仅是勾掉一项工作，还关乎到她能给公司带来的价值。那些犹豫和摇摆都不重要，最重要的，是她肩上的使命。

目标力优势者，能贯彻始终，他们有责任感，坚持不懈，不达目的不罢休。

你看，带着优势眼看世界，世界变得有趣多了，人和人之间的不同，不是什么你对我错，也没那么多不可理喻，多数时候就是优势的不同。

优势不同，思考问题的方式，行为的方式也都千差万别。

◆表现2 ：被目标赋能，面对目标，逐一拆解，势必达成

在我访谈的时候，有一个叫亚琼的用户，也是我们的超级班主任。她给我们讲过一个大学时候跑一万米的故事，特别生动。

她说她本来是一个跑800米就会牺牲的人，但是有一次上课，老师留了个挑战性作业，跑1万米。

当时她脑子一热，就决定要把这个目标拿下。

这个过程中她是怎么拆解目标、激励自己的呢？她首先计算了一下，跑道一圈是400米，1万米就是25圈。每跑一圈，她就弯一根手指。五圈，就是收紧一只手。25圈，就是把手收紧5次。

中间她无数次想停下来。但是目标就在前面，激励着她，再跑一点，就能弯一根手指了。就这样，一圈一圈，把25圈跑了下来。

如果你们有目标力优势，会不会有很熟悉的感觉，拆分目标，再逐一攻克。

亚琼说，跑完之后，她特别自豪地给妈妈打了一个电话。当时自己昂首挺胸的语气，到十几年后的现在都还记得。

每次完成目标，都有一种战胜了自我的感觉，那种所向披靡的感觉，特别爽。

所以我一直觉得，对目标优势者来说，目标就是战士穿着的那件铠甲。当他们身披铠甲，走上战场，就会贯彻始终，坚持不懈，不达目的不罢休。为此，他们会想尽一切办法，制定计划，拆解目标，直到把目标实现。

我自己也是目标力很高的人。第一次发现“有没有目标”对我的巨大影响，是在我工作第一年，也是十几年前了。

当时跟财经作家吴晓波先生一起做财经图书的出版，有一次开会，他提出说我们要做中国财经记者研修班。

那时候，我刚开始工作才几个月，听到这个想法的瞬间，内心是拒绝的，跟现在很多职场小伙伴一样，当时的内心OS是：为什么要做这个呢，这跟我们主营业务也没关系啊。这么忙，哪有时间精力搞这个啊。而且我们完全没做过，从0到1谁知道会出什么问题，我们还没有准备好……

我就跑去问老板，为什么要做这个，怎么落实呢。老板给了我一个目标：这个研修班要树立我们最好财经出版社的地位，在这个班上，我们至少要签30位作者。

说来也奇怪，这个目标敲定下来那一刻，之前在我脑袋里乱糟糟的声音，忽然消失了，万物安静，只有一个问题：让我捋一下怎么达到这个目标。

现在还能记得当时的感觉，脑海里的开关下一子亮起来，然后齿轮开始运转：从目标倒推，要签下30位作者，我们要怎么签，要准备什么，提前要怎么预热，跟作者怎么沟通。再往前推，那要定一下筛选标准，才能邀请。在现场，我们要怎么设置课程安排。

原本一片混沌一片空白的大脑，被一个目标给激活了。

于是，公司第一次搞这个活动，而且公司只有4个员工，谁都没技巧、没经验，这些声音，就再也没有出现过，取而代之的，就是目标，目标，目标。

然后呢，兵来将挡，水来土掩。活动准备了2、3周，做了3天，我累到什么程度，活动结束，送走最后一个作者，我老公开车来接我，我一上车，一句话还没说出来，就昏睡过去了。事后才想起，已经好几天没怎么睡了，但当时似乎连疲倦都忘记了。

现在再倒回去看，我都有点不敢相信，当时怎么把这个项目磕下来的。

做个不恰当的比喻。这个过程就像一个母亲在50米开外，看到自己的孩子从阳台上摔下来。当时她不会想我会不会跑的不够快，会不会接不住孩子……她眼里只有那个小孩，然后她会爆发出全部的潜能，冲到楼下，把孩子稳稳接住。

那是我第一次意识到，原来目标之于我，有如此强大的推动力。后来这十几年，我多次有过这种感觉，回过头去看，常常觉得要是再来一次，自己可能做不到，也说不出当时怎么就完成了，但在过程中，脑海里，眼睛里，就只有一个目标。这个目标，给了我巨大的信念，激发了我自己都没有意识到的潜能。

完成目标的过程，对目标优势者来说，太振奋人心了。在确立目标的那一刻，有目标力优势的人就穿上了铠甲，冲锋陷阵，不达目标决不罢休。

而且你会发现，高目标力的人，为了达成，很擅长以终为始，把目标逐一分解，来判断自己如何一步步行动来达成目标。擅长制定计划并按计划行事。在目标之下，善于保持专心致志。

没有目标时，你犹犹豫豫。有了目标，你就化身成了冲锋在前、夺取高地的战士。

在他们眼里，占领前方的高地是大目标，接下来就是不断设立一个个小高地，在占领的过程中，插上自己胜利的旗子。

根本不需要有人来告诉他们，要端起枪来先打右前方第一个冲过来的人的左胸口，你只要告诉他，要占领对面的高地。接下来，你就一定会在对面高地看到他们这些紧盯目标的人。

一旦确立了目标，咬死目标，势必达成就是他们的信仰。至于过程中的艰难险阻，那不过是沿途的风景罢了。

优势眼够明亮的同事，常常会用这种方式来使用我。如果他们随意过来说，这有个活动，你要不要参加，我大概率会告诉他们：不要。毕竟想到要参加全是陌生人的活动，对我来说，是很大的挑战。

但如果他们换个角度，跟我说，这个活动我认为可以有这样的品牌曝光效果，而且应该至少可以转化1W用户，或者说可以提高我们的品牌知名度，我们打算这么这么做……那我的开关就被打开了，来来来，讨论下。

前几天我跟一个播客节目《日谈公园》的主播聊天，他也是目标力高的人，他说，看待任何一件事，随时带着优势眼，看见你团队中不同人的优势，甚至是老板的优势，合作都会顺滑很多。

这就是目标力优势者的两个代表性特征：

表现1：被目标激活，有没有目标的时候，完全是两个人

表现2：被目标赋能，面对目标，逐一拆解，势必达成

我对有目标力的人充满感激，在一个组织里，他们是最大的推动力，有时候我遇到困难，陷入自我怀疑时，是另外一些目标力高的伙伴，站起来，拍拍手，说，来，我们把问题拆解，看看有没有更好的方法达成目标。

他们是公司和团队的宝藏。

二、目标力优势者的人际交往

讲到这里，我猜你已经对身边高目标力的人有更多理解了。为什么这个人老是动不动就很不耐烦，好像很没情商的样子，为什么他很功利的样子，眼睛里只有目标，一切为了达到目的，都不谈谈感情吗？

现在我们知道了，因为他太想完成目标了，他自己已经快被自己的责任感，对完成目标的欲望给压垮了，他顾不上其他的任何了。

比如我们公司的主笔阿夕老师，她说她在之前的公司追热点稿，经常四点定下选题，六点就要交稿。

当她坐下开始写稿的那一瞬间，她全部的注意力资源就都聚焦在一这点上。这时候要是有同事来问她进度，她就会用一种很直接，甚至在别人眼中看起来有点“不客气”的方式回复说，“我可以的，你别问，别管我”。就差没说，你别烦我了。

她上级就找她谈话，说，你是挺优秀的，但是情商也很重要啊。把情商提一提，不是更好吗？很简单啊，你换个说法嘛，感谢你的关心，我没问题……

阿夕老师也很委屈，我已经很努力了，为什么你还是总盯着这些无关痛痒的事情呢？

类似的负面反馈可能还有，你怎么这么不灵活？不懂变通？不都说要拥抱变化、拥抱不确定性吗，你怎么这么“轴”呢？

我们的用户大白说，她和她老公如果定了看某一个电影，她就一定要按照计划来。老公要是想改变目的地、或者换个片子，她就会特别难受。双方都很生气，然后开始吵架，她说，“我们都说好了，为什么不能看那个呢？”老公说，“不就是个电影吗，看到一个更想看的，换一个怎么了？”但是对大白来说，那可是一个既定目标啊，目标定了不就得完成嘛。

我既不想跟阿夕和大白们说，你们要改变自己，变得特别照顾别人的情绪和意见。

我也不想跟她们说，其他的人都是误会你们了，走自己的路，让别人说去吧。我目标力高，我就这样。

其实在黑白两端之间，我们还有很多可以沟通、理解的空间。

现在，随着我们更多的理解了目标力优势者，我们也开始知道，跟他们合作，要重点谈清楚目标，而且要重视目标，要负责，否则他会非常痛苦。

那么目标力高的你们，到这里，也更理解了自己，想必在与别人合作时，也会有一些新的思路。比如，你也许需要清晰地跟周围的同事讲清楚，做好预期管理。

目标对你特别重要，当你手头有重要事情的时候，你可能没有那么多的空间留给照顾别人的感受。或许有的时候，你在语气上面会有些直接，但这不是针对他，也不是对他不满，只是你沉浸在目标中的正常状态。这时候你对谁都这样。

你甚至可以做一个专门的小牌子，目标力状态中，请多包涵。给周围人建立预期，让他们尽可能地理解你，会帮你减少很多在人际方面的摩擦。