听书笔记_《你的顾客需要一个好故事》

如果是你，你会怎么将一个产品卖给一位顾客？

假如是我的话，可能一开始就会先介绍一下产品，然后会说一下价格，最后会对顾客说些好听的话术，使他（或她）亮出付款码，壁咚，“微信支付收款500亿！支付宝到账500亿！”

哈哈，开个小小的玩笑，也许在梦里能够实现。但是我在听樊登老师讲完这本书时，我才发觉自己刚刚的做法能够让顾客买下产品的概念将大大提升的营销方案，也有可能是在做梦时才能成为一套绝佳的营销方案。

为什么呢？

首先，依据书中理论分析一下原因，

1. 营销方案太过于个人主观化了，完全是自卖自夸，自己吧啦吧啦一大套，会让顾客产生大脑疲劳感。
2. 换位思考来看，如果我是顾客，看见一个售货员唧呱唧呱向自己推销，我肯定会不耐烦地走开，除非你首先叫我靓仔。就好像在街上遇到一些卖房的销售，看见我一上来就说，嘿，靓仔，买房不？那我肯定会先答应他，然后头也不回而又不失绅士风度地离开。第一，因为我穷。第二，因为你的服务对我毫无帮助，反而加重我的经济负担。
3. 你没有让我成为你世界中的主角，即你没有成为顾客的向导。

那书中有一个案例吸引了我，乔布斯发明了一个产品，但说明书有九页。试问，如果你冒着下个月吃土的风险，买到了这款产品，同时赠送厚度9页的说明书，你会先看完9页的说明书才去使用它么？

还有一个案例，有一家沐浴露公司面前有很多五花八门的广告词，广告牌，后来一位学识渊博的人看见后，立马把自己的想法反馈给这家公司。

那他的想法是什么呢？

其实，你既然售卖的是沐浴露，那你就应该把那些花里胡哨的招式撤掉，找一个吉尼斯颜值的模特，躺在浴缸里，旁边放着毛巾和沐浴露，眯着眼享受着泡澡的乐趣。（大概意思是这样，哈哈，印象不是很深了）

说了这么多，解决方案是啥？

就是一个原则：SB7定律。

简单介绍一下，一个人，遇见什么问题，身为向导的你，为他提供方案，他开始行动，你的方案让他避免失败，最后双方实现了互赢。

我相信，当你仔细悟透这个定律，你一定会是一个成功的销售者，又或是一个成功的创业者。

凡事开局都是有套路滴，直接开门见山好是好，但是对顾客没产生啥兴趣，所以，咱们还是好好学习学习这个定律吧！

朋友，晚安